Réflexion

C'est un article du journal des Entreprises, daté de mai 2019, au titre (volontairement?) quelque peu provocateur, qui me fait réagir ce matin: Les études servent-elles vraiment à quelquechose en entreprise? (https://tinyurl.com/yxxrfoxb). Plus particulièrement, c'est le ton un peu condescendant vis-à-vis des études qui m'interpelle. une lecture directe, rapide, laisse planer un doute sur la pertinence des études et des formations. Surtout lorsqu'on lit l'affirmation suivante, mise en gras pour lui donner plus d'impact: 55 % des travailleurs de 15 à 34 ans ne ressentent donc pas d'utilité à leurs études. Heureusement, la source des ces informations, une étude de l'INSEE (https://tinyurl.com/wuerwep).

A mon sens, l'étude de l'INSEE a surtout pour effet de mettre en évidence le hiatus bien connu sur les missions de l'école qui vont de l'éducation et des enseignements de base jusqu'à la préparation au monde du travail (et sans doute aussi à la notion de travail...) alors, oui, c'est vrai, plus on quitte l'école tôt, plus on risque de se trouver dans une situation dans laquelle l'enseignement reçu ne correspond pas aux besoins du poste. Mais ceci arrive aussi dans des métiers plus intellectuels ou techniques. Il m'est ainsi arrivé de croiser des vétérinaires occupant des postes d'analystes-programmeurs et des kinés pratiquant l'intelligence économique. Moi-même, je me suis longtemps amusé du fait que ma formation initiale, de type école de commerce, ne contribuant en rien à ma progression professionnelle... Quoique, à la réflexion, j'étais là parceque j'avais étudié, et j'aurais sans douté été plus ou moins à la même place si j'avais étudié d'autres matières... Et d'en conclure que oui, les études servent à quelquechose. Déjà rien qu'à avoir une tête bien faite, ce qui dans le monde professionnel est effectivement souvent plus utile qu'une tête bien pleine tant il est plus facile de remplir une tête vide que de remettre d'équerre une tête de guingois.

Je pense qu'il faudrait passer à tous les jeunes, et les moins jeunes, le message que les études, cela compte. Que les matières étudiées ne sont pas aussi importantes qu'on veut leur faire croire, parce que les études servent surtout à nous mettre en ordre de marche... et qu'il y a beaucoup de place dans les entreprises pour les têtes bien faites et qu'il est temps de découvrir les subtilités de l'une ou l'autre profession, de l'un ou l'autre métier... Et surtout, qu'une bonne éducation est le meilleur gage d'une vie dans laquelle on peut choisir son chemin.

• tolérance à l'échec n'est pas tolérance à l'incompétence


• propension à l'expérimentation,oui mais dans la discipline


• sécurité psychologique mais brutalité candide


• collaboration mais avec responsabilité individuelle


• hiérarchie plate mais forte

Régulièrement, des entrepreneurs m'interrogent sur la valeur de leurs marques. Ces discussions suivent en générale une question sur leur stratégie et leur conscience de où se cristallise la richesse créée par l'activité de leur entreprise (en gros, s'ils devaient ventre leur activité, qu'est-ce que les nouveaux propriétaires achèteraient). Cette question, dont la réponse n'est pas toujours simple à formuler, a pour principal mérite une prise de conscience que l'affectation des bénéfices (revenus) n'est pas anodine et qu'elle mérite une véritable réflexion stratégique (parmi les options, on trouve la rémunération des propriétaires ou des salariés, le bien-être des employés, la recherche et développement, l'investissement dans des actifs immobilisés ou intellectuels, dont la marque...)

Pour beaucoup de ces entrepreneurs, la valeur d'une marque reste un concept peu palpable. Et leur perception est quelque peu altérée par les histoires lues dans la presse qui rapportent régulièrement des coûts faramineux mis sur la able par l'une ou l'autre organisation à 'occasion d'un changement de nom et de logo. Dans la foulée, certains consultants spécialisés de dire combien la recherche d'un nom est difficile, d'autant qu'il doit porter de nombreuses qualités, porter une histoire... Mais que s'il est bien choisi, il portera le succès de l'entreprise.

Je dois avouer que je ne suis pas sur cette longueur d'onde. Que je pense que la valeur d'une marque provient principalement de de l’énergie, des moyens et des ressources que l'on y met, sans oublier de la valeur des produits. Et que le mot lui-même, le nom attribué à la marque, a relativement peu d'importance. Cet article du New-York Times, traitant des impacts (négatifs) que peut avoir Amazon sur le monde, me l'a rappelé ce matin (Prime Mover: How Amazon Wove Itself Into the Life of an American City - https://tinyurl.com/wjadt69). 

Selon cet article, le nom "Amazon" a été choisi par Jeff Bezos à l'aube de son aventure, en feuilletant le dictionnaire. Il aurait été conquis par l'allégorie du fleuve gigantesque charriant tant d'alluvions et d'objets... Comme tant d'autres marques phares, d'hier et d'aujourd'hui, il n'est pas le fruit d'un processus de créativité élaboré (Apple, IBM, Delvaux, Michelin...) Bien sûr, avant d'opter pour un nom de marque, il y a quelques vérifications à faire, comme les propriétés immatérielles déjà existantes, et la concurrence potentielle dans les moteurs de recherche, mais cela ne coûte pas des cents et des milles.

En gros, même si la question est éminemment stratégique, je reste persuadé qu'en la matière, le pragmatisme reste le meilleur conseiller... 

Il y a des jours où je me félicite de ne pas baser ma veille sur des outils et autres agents automatisés. Outre le fait qu'ils regardent principalement vers le futur, ces outils ont une tendance à nous enfermer dans ce qu'on appelle aujourd'hui une "bulle de filtres" (en premier lieu en raison de nos choix de langues et de sources). Et ils ne m'auraient sans jamais menés vers ce document publié en 2012 par deux universitaires croates (Natasa Rupcic et Senka Borovac Zekan) parce que, oui, en Croatie aussi,on s'intéresse au choses de la veille et de l'intelligence économique (Business Environment scanning: Prerequisite for Sustainable Learning Company - https://tinyurl.com/s52o8qp). Et incidemment, je n'aurais pas eu le plaisir de le faire rentrer dans les bulles de filtres de mes lecteurs ;-) 

Au-delà des multiples définitions de l'entreprise apprenante qui sont proposées aux lecteurs, parmi lesquelles j'ai retenu celle-ci: "That  is why the  conceptualization  by Jensen (2005,  p. 61) should be  considered: a learning  organization  is  an  organization  that  is  organized  to  scan  for  information  in  its environment,  creating  its  own  information,  and  encouraging  individuals  to  transform information into knowledge and transfer it among individuals and teams. The most important source of information indicating novel entrepreneurial opportunities is business environment." ce que j'ai bien aimé dans ce document, ce sont les expressions sans filtre de faits qu'on a un peu tendance à oublier:

• Environmental scanning activities act as a provider of information for the individual learning process. Individuals learn by attributing meaning to information using existing knowledge and mental  models  that  determine  their  interpretation,  which  creates  new  forms and  patterns  of knowledge and belief, ultimately influencing the way individuals and organization as a whole respond to  environmental stimuli.  - qui nous rappelle que l veille se doit d'être d'abord individuelle avant d'être mise au service de l'organisation


• The  process  of learning is  determined  by  managerial  and individual behavior, which can inhibit or disable learning. By actively working on improving the environmental scanning process,  managers show learning stimulating behavior,  which is then  more  easily  translated  into  similar  individual  behavior  followed  by  increased rate  of learning and change. - qui nous rappelle le rôle du management et de la culture d'entreprise


• Behavior of a modern enterprise as a dynamic non-linear system strongly depends on the initial conditions (material, financial, human or informational input). - qui nous rappelle que toutes les entreprises ne sont pas égales face aux défis informationnels


• Environmental scanning is highly dependent on managerial or executive behavior - un autre rappel de l'importance des équipes de direction


• Aguilar  (1967)  found  that personal  sources  of information were  far more important  than impersonal sources.  Keegan  (1974) observed  that for  multinational  companies,  sources  outside  the  organization  were  more  important  than inside sources. Daft et al. (1988) found that chief executives reacted to perceived uncertainty with  greater  scanning  activities  using  multiple,  complementary  sources  to  interpret  an uncertain  environment - qui nous donne quelques conseils opérationnels

La protection des informations et des savoirs de l'entreprise est une pratique de bonne gestion et un des piliers de l'intelligence stratégique. D'ailleurs, lorsqu'avec un entrepreneur on met ce sujet sur la table, il a toujours des choses à dire et des actes à défendre. Mais, on doit bien constater qu'en fonction de la maturité des entreprises, et de leurs secteurs d'activités, l'étendue et la précision des réponses sont assez variables. Cela va de la simple gestion de documents (et données) opérationnels (documents légaux, contractuels et opérationnels) jusqu'aux données de monitoring de certaines activités (R&D, réalisations...). Alors, quelle est la bonne attitude à apporter.

Dans la foulée de l'émergence et de la consolidation des systèmes informatiques, le concept même d'archivage à évolué. Si, dans l'esprit du plus grand nombre, il s'agit encore de mettre des documents, des dossiers, dans une caisse à la cave, au cas où... l'évolution de notre monde moderne, de ses opportunités (conservation numérique) et de ses contraintes (mesures), a modifié considérablement la donne. Mais cette mutation n'est pas simplement le remplacement des caisses de papiers par des répertoires conservés dans des disques durs...

Le livre blanc publié en 2006 par le CIGREF et la FedISA (L'archivage électronique à l'usage du dirigeant - https://tinyurl.com/u55zp3x), malgré son âge avancé, positionne encore correctement la problématique et servira utilement de base de travail pour tous ceux qui veulent progresser dans le traitement de leurs données, informations et documents, qu'ils soient vivants ou non. Parce que, finalement, la bonne gestion des informations (vivantes) dépend pour beaucoup des leurs utilités lorsqu'elles sont mortes.

Pour commencer, on retiendra trois besoins distincts:

• le besoin de prouver ce que l'on a fait (ou pas)


• le besoin de réutilisation des données


• le besoin de préserver la mémoire et la culture

On retiendra aussi les enjeux mis en avant par les auteurs du document:

• juridique (produire des preuves pour défendre ses intérêts)


• logistique (accessibilité, conservation)


• sécuritaire (divulgation non souhaitée)


• technique (exploitabilité, lisibilité des données conservées)


• financier (coût de mise en oeuvre)

Dans ma pratique, je rencontre rarement des entreprises qui se sont interrogées sur les données qu'elles pourraient/devraient conserver. La plupart se donnent bonne conscience en réalisant des back-ups réguliers de leurs fichiers numériques, sans prendre en compte ni les documents papier sans copie numérique qui pourraient exister par ailleurs, ni l'intérêt de la mémoire (et du knowledge management), ni le besoin de capture de certaines méta-données (qu'a-t-on fait, quand...)

Bien sûr, il ne faut pas tout faire,mais lorsqu'on ne fait pas, il est bien de savoir pourquoi on ne fait pas. Et pour cela, il une prise de conscience et une analyse risque/coûts/bénéfices que beaucoup gagneraient à faire... La vie est plus facile lorsqu'on a une bonne mémoire...

Il me semble toujours intéressant de relire d'anciens documents, rédigés par soi-même ou sur un sujet que l'on maîtrise correctement. D'autant plus intéressant que ces documents proposent des analyses, des interprétations ou encore un des regards sur l'avenir. En effet, l'analyse des écarts entre les réalités au moment de cette relecture et les projections d'alors, sans volonté aucune de fustiger les inévitables imperfections, peut nous permettre d'améliorer la qualité de nos analyses et autres interprétations. c'est ce que j'ai éprouvé à la lecture de l'analyse des résultats/acquis du programme d'accompagnement à la découverte et mise en place de l'intelligence stratégique proposé aux PME wallonnes par (feu) l'ASE. Cette analyse, publiée en août 2015, dans un document titré "Aider les PME à prendre leur envol en matière d’Intelligence Économique: leçons des recherches sur l’attitude des dirigeants face aux politiques publiques" est de la plume de Sophie Larivet, qui a travaillé sur le sujet m'intéresse d'autant plus que c'est le programme dans le cadre duquel j'accompagne les PME liégeoises depuis 8 ans (https://tinyurl.com/y6pg28o4).

Un premier constat, qui est surtout une confirmation, est de bien choisir le niveau systémique de la réflexion. Difficulté persistante, du reste. Ainsi, les dimensions d'analyse proposées pour les Attitudes des PME Wallonnes, menaces et opportunités pour les programmes d'intelligence stratégique (tableau 1.), à savoir les menaces et opportunités liées aux dimensions cognitives, affectives et comportementales. Les menaces et opportunités proposées sont certes intéressantes et cette liste aurait aujourd'hui encore les même qualités. Sauf que l'expérience de terrain montre que ce ne sont que des éléments de "second niveau". Dans les faits, l'intérêt pour des pratiques comme l'intelligence stratégique ne naît que d'une insatisfaction, que de la difficulté à  remplir les objectifs que les entrepreneurs se sont fixés. En d'autres termes, les entrepreneurs qui ont une oreille attentive aux discours liés à l'IS sont soit ceux qui ont des objectifs ambitieux, et qui se demandent comment y arriver, soit ceux qui rencontrent des difficultés opérationnelles auxquelles les solutions "classiques" n'ont pas apporté de solution. 

Cette différence systémique explique, à mon sens, les piètres résultats des actions de communication  mis en oeuvre. Elle explique également que "les 20% des dirigeants se disant intéressés par une formation diplômante en IS" ne se sont finalement pas inscrits aux formations proposées. Leurs ambitions, ou leurs difficultés, n'ont pas été de nature à faire naître des besoins/insatisfactions particuliers auxquels l'IS aurait pu répondre...

Un autre constat est relatif au danger d'analyser des situations dans d'autres référentiels culturels avec son schéma de pensée.  C'est ce qui se cache derrière l'affirmation "... de façon surprenante au regard de la proximité géographique, économique et linguistique avec la France, la confusion avec l'espionnage économique n'y existe pas." Je peux rassurer Sophie Larivet, les ferments de la confusion sont bien là, mais il n'y a pas en Belgique la même urgence qu'en France, d'assurer un quelconque leadership mondial. L'IS wallonne n'a que très peu de vue territoriale et les responsables politiques wallons ne ressente que peu d'intérêt à défendre des grands leaders technologiques, pour le moins assez rares en Wallonie.

Ces quelques petits exemples pour rappeler à ceux qui s'expriment, qui publient, qu'il faut être conscient que la simplification des raisonnements et que certaines conclusions hâtives peuvent biaiser les compréhensions et les plans d'actions qui pourraient être mis en place. Pour rappeler aussi aux lecteurs qu'il ne faut pas prendre pour argent comptant les analyses proposées par ceux qui prennent la parole, quand bien même ils auraient tous les attributs de compétences...

Oui, sans doute... la question est certainement un peu abusive. La bonne question devrait plutôt être de savoir si le succès est prévisible. Pourtant, tant de créateurs d'entreprises se lancent sur le chemin de l'innovation (technique ou autre), parfois la fleur au fusil, convaincus de la pertinence de leurs idées, à la recherche d'une rencontre avec leur marché. Et ils sont si nombreux à rater leurs rendez-vous car, au-delà de ceux qui jettent l'éponge, il y a aussi tous ceux qui ont dû pivoter et proposer de nouveaux rendez-vous à d'autres clients...

Jeroen Struben (EM Lyon) et Brandon H.Lee (Melbourne Business School) se sont interrogés sur les conditions de marché favorables aux succès et donc aussi défavorables. Dans un article récent publié sur le site The Conversation, ils nous donnent leur point de vue sur la question (Pourquoi certaines innovations très prometteuses ne se diffusent jamais - 04.09.19 - https://tinyurl.com/uapay64). Et i faut bien admettre que leur analyse ne manque pas de pertinence et qu'elle pourrait guider bon nombre d'analyses préalables pour améliorer les ratios succès/échecs ou succès/investissements.

Ce que l'on pourrait retenir de cette analyse, c'est la catégorisation de diverses situations de marchés:

• l'infrastructure de marché est existante, ce qui rend tout de suite les choses plus faciles, puisqu'il ne manque plus qu'un "petit déclic"


• l'infrastructure de marché n'est pas encore totalement présente, mais les efforts à consentir pour la compléter sont clairs; en gros, avec quelques investissements complémentaires, à la portée d'un acteur seul, on devrait pouvoir y arriver


• l'infrastructure de marché n'est pas encore totalement présente, mais les efforts à consentir pour la compléter ne sont pas clairs; d'importants investissements de la part de tous les acteurs doivent encore être consentis pour y arriver, mais les choix sont encore aléatoires


• le marché balbutiant, voire inexistant, et nécessitera de considérables investissements de la part des acteurs intéressés, qui devront se regrouper et se coordonner pour y arriver.

A la lecture de l'article, et de la présentation de ces catégories, on sent bien que:

• beaucoup d'innovateurs, start-ups ou autres, se lancent dans des marchés difficiles et on se dit qu'ils ont du sous-estimer les efforts nécessaires pour faire évoluer les marchés


• le besoin en lobby et influence est gigantesque et requiert des ressources considérables (moyens financiers, humains et temps) mais que la véritable économie est sans doute de les engager...

En ces moments où la chasse aux fakes news bat son plein, il est aussi intéressant de s'interroger sur les mécanismes de leur naissance. Et de notre responsabilité en la matière.

Le cas présent,qui tient sans doute plus de la mauvaise information (mis-information) que de la fake news, illustre quelques biais comportementaux, assez classiques, au demeurant, qui peuvent mener à la diffusion ou la confirmation de de fausses idées ou de sentiments négatifs.

Le site HBRFrance a publié récemment un article intitulé "Petit manuel de contre-espionnage à destination des entreprises" (05.11.2019 - https://tinyurl.com/yxw87oex). A en croire le titre de l'article, son auteure, présentée comme experte en stratégie, souhaite aider les entreprises à se défendre contre les effets néfastes d'actions d'espionnage menées à leur encontre. L'ambition est louable et les traditionnels contrôles de qualité du document donnent un feu vert (HBR France est une source réputée pour la qualité de ses articles, le CV de l'auteure semble de qualité et pertinent). 

Pourtant, cet article comporte quelques faiblesses qui, à mon sens, réduisent considérablement l'intérêt que mérite cet article:

• il est survendu, il parle davantage du problème (espionnage) que de solutions , sans doute dans le but de jouer sur la peur


• il est absolu, il parle "des entreprises", concept qui inclut à priori autant les grandes entreprises que les petites, alors que dans les faits, la plupart des informations et affirmations sont liées aux plus grandes entreprises; légitimement, les lecteurs issus du monde des PME se sentiront exclus et sentiront naître quelques sentiments négatifs


• il présente des posture dogmatiques, sans nuances et sans véritables liens avec l'inévitable pragmatisme de terrain


• quelques informations ont été altérées dans le processus de copier/coller, ainsi l'affirmation "The pharmaceutical industry accounts for 27% of companies that spend more than $2 million on competitive intelligence" est devenue "un quart des laboratoires pharmaceutiques espionnent la concurrence, dépensant pour ce faire pas moins de 2 millions de dollars par an", traduisant "competitive intelligence" par "espionnage"...

Je ne doute pas que dans la tête de l'auteure, ces biais n'existent pas et qu'ils ont été introduits durant la rédaction de l'article. A nous donc, lecteurs et rédacteurs, de rester attentifs et de ne pas se laisser prendre par ces biais:

• journalistes ou pas, nous devons vérifier les informations que nous utilisons et s'abstenir de véhiculer des informations dont nous ne sommes pas sûrs


• rédacteurs, curateurs... nous devons être attentifs à bien contextualiser nos propose et s'assurer que notre expression écrite ne soit pas réductrice...  

• une source, le site kbcrawl.com, qui bien que commercial a tous les attributs de la pertinence sur le sujet de la veille


• un document, l'article en question, certainement rédigé par un auteur compétent et dont le message est biaisé


• des informations, à moins que ce soient des recommandations, des avis, des lieux communs... égrenés au fil du texte, mais qui sont plus ou moins pertinents

Un des problèmes de l'intelligence économique et de l'intelligence stratégique, c'est que ces disciplines ne savent pas dire non. Que leurs frontières ne sont pas claires et qu'elles incluent nombre de pratiques dont on peut discuter la pertinence en regard de leurs propositions de valeurs ou plus simplement de leurs définitions. Il apparaît que d'aucuns ont une grande propension à inclure dans leur périmètre d'action tout ce qui touche de près ou de loin à un des 3 piliers (pour rappel, collecte, protection, lobby et influence). D'où les questions légitimes sur la pertinence de cette attitude et sur les motivations qui donnent l'impression de tentatives plus ou moins désespérées d'exister dans un environnement pauvre en reconnaissance.

Ainsi, doit-on considérer que la "market intelligence", dans sa composante "social listening", parce qu'on l'appelle aussi "veille marketing" et qu'il s'agit de collecter et d'analyser des (gros) volumes d'informations, est forcément dans le ressort de l'intelligence économique/stratégique? Ne devrait-on pas considérer ces activités comme pourvoyeuses d'informations puisqu'elles traitent principalement des données?

Dans la même veine, la sécurisation des systèmes d'informations, domaine éminemment technique et spécialisée, doit-elle faire partie des pratiques estampillées IE? Dans ce cas, ne promeut-on pas l'IE comme une discipline à tiroirs dans laquelle on retrouve des praticiens qui ne partagent guère de préoccupations communes.

Et que dire du RGPD qui a été prestement glissé dans le giron de l'IE sous prétexte, sans doute, qu'il s'agit de collecte et de protection de données (personnelles). Mais la mise en oeuvre de prescrits légaux (obligatoires, donc) est-elle constitutive d'avantages compétitifs ou stratégiques comme se targue de l'être l'intelligence économique/stratégique?

Alors, oui, il faut certainement que nous en parlions à nos clients, que ces questions soient prises en compte comme des points d'attention. Mais de là à étirer le périmètre de nos interventions de plus en plus loin... On arrivera un jour à considérer que tous les aspects de la gestion des entreprises relèvent de l'intelligence économique puisque peu ou prou on peut trouver du lien avec la collecte et l'analyse d'information (big data et autres), la protection de l'information (et de tous les actifs matériels et immatériels) et de l'influence (commerciale, vente et marketing). Ce jour-là, peut-être même avant, notre discipline sera morte...

Je pense que les frontières de la competitive intelligence, de l'intelligence économique et de l'intelligence stratégique ne sont pas communes mais que comme leurs (différentes) propositions de valeur sont floues, elles se diluent l'une dans l'autre. Pour ma part, en praticien d'intelligence stratégique, je considère que mon rôle est de promouvoir/pratiquer une réflexion globale et des pratiques managériales et des méthodes qui mettent l'information au service des ambitions, objectifs et stratégies des entreprises. Et dans ce cadre-là, les interventions plus techniques comme le marketing, la sécurisation des systèmes, la mise en oeuvre de prescrits légaux ou contractuels relèvent davantage de métiers bien connus et spécialisés. En gros, l'IS est là pour identifier, hiérarchiser et organiser des besoins en matière d'information, de sécurité et d'influence pour ensuite impliquer les services et les hommes de terrain. On peut bien sûr challenger cette posture, mais il ne fait aucun doute pour moi que si les frontières de nos pratiques étaient claires et précises, notre vie à tous en serait grandement facilitée...

Analyser et étudier une entreprise, un concurrent, un client, un partenaire... uniquement à l'aune des informations "directes" et autres data collectées sur le Web ou ailleurs est réducteur. Même si, reconnaissons-le, cette démarche peut apporter son lot d'informations et d'éléments de compréhension, voire de décisions. Eu final, les meilleurs analystes sont ceux qui se révèlent capables de relier les points (les informations ponctuelles collectées) et de lire entre les lignes. Pour cela, il faut une tête bien faite et bien pleine aussi (ce qui est plus synonyme de bonnes connaissances que de beaucoup de connaissances).

Dans ma pratique, je constate régulièrement que la mise en scène de l'information et le storytelling sont des éléments qui mènent aux têtes bien faites. C'est la raison pour laquelle j'utilise les canevas disponibles sur le marché (Business Model Canvas, Event Canvas, carte d'empathie... et tant d'autres). A propos de la tête bien pleine, je ne suis pas convaincu, et de loin, que plus d'information est mieux. Je n'encourage donc guère les démarches et les efforts visant le volume d'informations ou de sujets à traiter. Par contre, je suis un adepte de la culture économique, ou autre. C'est elle qui, par comparaison, par analogie, par intuition... permet de comprendre une situation, de lire entre les lignes, de relier des points, parfois assez éloignés (ce qui ne dispense néanmoins pas de vérifier a posteriori certaines hypothèses).

Dans cette posture, les articles comme celui de Hubert Guillaud, le 24 septembre dernier sur InterneActu, me semble particulièrement intéressant (Pourquoi le travail est-il devenu absurde? - https://tinyurl.com/yyac5hj5). Il nous y explique, et critique, les principes de fonctionnement des entreprises de "la nouvelle économie" influencées par les pensées et pratiques des entrepreneurs de la Silicon Valley. La question n'est pas ici de croire, de promouvoir...  ni de prendre pour argent comptant tout ce qui est dit dans l'article, mais bien de saisir des éléments de compréhension de modes de fonctionnement, qu'il sera plus tard pertinent d'intégrer dans une analyse d'entreprise... En l'occurrence, on sent bien que pour les entreprises qui se rêvent en licornes, ou plutôt que leurs investisseurs idéalisent en licornes, il y a au moins deux niveaux de lecture à envisager et donc deux modèles d'affaires à décrire (celui de l'entreprise, et surtout celui des actionnaires...). Et ce raisonnement pourra ensuite être appliqué à d'autres entreprises, plus modestes, mais dont les dirigeants et actionnaires auront été influencés par les pensées et dogmes de la Silicon Valley...