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Jeudi, 12 mars 2020Pour faire une bonne présentation (percutante), il faut commencer par lire entre les lignes...Dans le cadre de l'accompagnement d'une start-up, je viens de travailler sur sa candidature à un programme d'aide au financement, plus particulièrement sur le speech de présentation et de conviction. Les instructions étaient simples: présentation de l'entreprise et de son projet - 7min + 10min Q&R. Le projet de présentation était académique: quelques slides, beaucoup de bullet points, présentation de ce que l'entreprise fait, le tout pour être délivré dans les 7 premières minutes, rien de prévu pour les 10min de Q&R. La présentation est égocentrique, délivre principalement du quoi et un peu de comment, elle ne demande rien (suppose un bénéfice implicite)... (voir Le cercle d'or de Simon Sinek, bon pour les entreprises, mais bon aussi pour les politiques... - https://tinyurl.com/vve59jh) Une lecture empathique des instructions peut changer la posture. Dans le cadre d'un tel "beauty contest", le jury doit sélectionner les quelques projets les plus... convaincants/ enthousiasmants /brillants... La première partie, parole libre, est le moment de convaincre/ enthousiasmer/ briller. La deuxième partie est une opportunité pour le jury de demander des informations complémentaires qui n'auraient pas été délivrées durant la première partie. Et si cette lecture nous incitait à développer une présentation sur un autre scénario: en 7 minutes, se focaliser sur le "pourquoi" du projet (le why de Simon Sinek), raconter l'histoire en la parsemant de quelques informations plus précises (date de création, objectifs rencontrés, ventes réalisées, personnel occupé...). Tout cela en trois étapes:
Les 10 minutes de Q&R seront alors un moment mis à profit par le jury pour aller à la pêche des informations qui leur manque (quoi, comment). Bien sûr, comme il est impensable d'être surpris par ces questionnements, ces aspects auront fait partie de la préparation, éventuellement même des dias auront été préparées... Cette démarche a subi avec brio le test de "la petite fille" (à défaut de grand-mère sous la main  . Elle a largement préféré la deuxième version. Et le jury aussi a beaucoup apprécié et a fortement et chaleureusement félicité le porteur de projet pour son énergie et son enthousiasme. Il l'a d'ailleurs sélectionné Rétroliens
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